过去的2023年（nián），中国对（duì）俄罗斯出（chū）口增速（sù）一路狂飙，中国产品在（zài）俄罗斯更是所向（xiàng）披靡，这（zhè）其中（zhōng）工程机械出口表现（xiàn）亮（liàng）眼。

据海关（guān）总署数据（jù），2023年（nián），我国（guó）工程机（jī）械对俄罗（luó）斯联（lián）出口额（é）60.58亿美元，同（tóng）比增长66.5%，占（zhàn）出口总额的12.48%。在（zài）所有出（chū）口国中，对俄（é）罗斯的出口额排名******，增长率也******。

相较（jiào）于国内市（shì）场和（hé）欧美市场需求下行，工程机械在俄罗斯出口却迎来跳跃式增长，展现出巨大的发展动（dòng）力（lì），成为推动行业复苏回（huí）暖的（de）重要力量。2023年，俄罗斯反（fǎn）超（chāo）美国（guó）成（chéng）为中国工程（chéng）机械单一国别******出口市场。

据俄媒报（bào）道，在（zài）2022年，对俄出（chū）口排（pái）前（qián）三名的工程机（jī）械企业依（yī）次是日本（běn）小松、美国卡特彼勒和英国JCB；而到了2023年（nián），则是（shì）三（sān）一重工、徐工集团和中联重（chóng）科三家中国企（qǐ）业（yè）。

俄罗斯（sī）市场的持续（xù）向好，吸（xī）引大批中（zhōng）国工程机械企业纷纷布局俄罗斯市（shì）场，进入的步伐逐（zhú）渐加速，俄罗斯逐渐成为中国工（gōng）程机械企业（yè）的重要舞台。

为什么是俄（é）罗斯？

在..工程机械（xiè）出口疲（pí）软的背景下（xià），俄罗斯却能异军突（tū）起（qǐ），原因除（chú）了俄乌战争和（hé）西方制裁影响，背后（hòu）还有（yǒu）有着（zhe）更深层（céng）次的原因。

首先，俄（é）罗斯国土面积达1700万平（píng）方公里，在基础设施（shī）建设领（lǐng）域有巨大的（de）潜力；与此同时，俄罗斯（sī）作为石（shí）油大国，石油产量在..的（de）占比约为11%。基础设（shè）施建设和油气开采（cǎi）领域都对工程机械（xiè）的需求（qiú）同样十分旺盛。

其次，中国工程机械（xiè）产品（pǐn）的品质（zhì）和性（xìng）能不断提（tí）升，赢得了（le）..市（shì）场的广泛认可。近些年，中国工程（chéng）机（jī）械企（qǐ）业在国（guó）内（nèi）外市场积（jī）累了（le）丰富的经验，形成了较为明显的（de）品牌效应，进（jìn）一（yī）步增强了在海（hǎi）外市场的竞（jìng）争（zhēng）力和口碑。

***后（hòu），在（zài）庞大的俄（é）罗斯工程机（jī）械市（shì）场和资源面前，俄罗（luó）斯本（běn）国的工程机（jī）械品牌相对弱势，这给了中（zhōng）国工程机械企（qǐ）业深入俄罗（luó）斯市场发展的机（jī）会，可通过出（chū）口、建厂等多渠道的（de）进军（jun1）战略，立（lì）体地开发俄罗斯（sī）市场。

2024年（nián）机会（huì）仍在持续

俄罗斯作为“************”沿（yán）线（xiàn）重要国家，一直是（shì）中国重要贸易合作伙伴（bàn），两国也***持续推进在经济、政治等多领域合作。俄罗斯仍然有足够广阔的市场等待中国外贸行业去（qù）挖掘，预计2024年中俄贸易（yì）总额将突破2500亿美元。

海关数据显示，今年1-2月期间，中国以（yǐ）人民币计价的对俄罗斯出口增长了（le）15.5%，进口增（zēng）长（zhǎng）了9.9%。中国（guó）商（shāng）务部新闻发言人表示（shì），中方愿与俄方一（yī）道，推动双边（biān）贸易平稳健康发展（zhǎn）。

种种迹象都表明，今年俄罗斯市场依旧处于蓝海，出口红利继续，工程机（jī）械作为对（duì）俄（é）出（chū）口重要行（háng）业，未来大（dà）有可为（wéi）。

机会背后的风险挑战

当下俄罗斯处于俄乌战争和西（xī）方制裁的（de）大背景（jǐng）下（xià），相比于其他区域，俄罗斯（sī）市场面临的困难（nán）也不容忽视。

首先***是俄（é）罗斯国内经济的（de）波动较大，主要受俄罗斯财政的主要来源——石油（yóu）******波动等因素影响，对中（zhōng）国工程机（jī）械企（qǐ）业造成一定影（yǐng）响。

柳工俄罗斯市场销售经（jīng）理（lǐ）郝敬***曾（céng）表示：“多年（nián）来，******的困难（nán）是俄（é）罗（luó）斯的经济结（jié）构导（dǎo）致俄罗斯的经济容（róng）易（yì）受影（yǐng）响，但是这种波（bō）动又（yòu）很难预见，所有也很难（nán）减少因为经济波动产生的损失（shī）。”

其次，收款问题。由于西方的持续制裁，俄罗斯汇（huì）款变得困（kùn）难（nán），虽（suī）然可以（yǐ）用（yòng）跨境（jìng）人民币收取来（lái）收取（qǔ）俄（é）罗斯买家贷款，但（dàn）如（rú）果付款时涉及（jí）被制裁的银行，那么贷款有可能被退回，很过中国银行为（wéi）避免受到（dào）二（èr）级（jí）制裁，也拒绝接受俄罗斯付（fù）款。

当（dāng）然我们也不要过（guò）度担心，一般银（yín）行内部有一份限制清（qīng）单，只要所涉产品不在该清单之列，并且之前有过交易（yì）记（jì）录的，一般来（lái）说，仍可以正常（cháng）接（jiē）收俄方汇款。

另外，俄罗斯的企业（yè）保护政（zhèng）策（cè）、高准入政策、高税率也都是中国企（qǐ）业在俄发展经历过的（de）阻碍。2014年，俄罗斯当地的四家推（tuī）土机制造厂（chǎng）向欧（ōu）亚经济委员会申请（qǐng）对（duì）中国生产的250马力以下的推（tuī）土机进行反倾销的（de）调（diào）查，2015年12月开始实施为期5年的制（zhì）裁，中国（guó）推土（tǔ）机厂家被强制征收了更高的关税（shuì）。

中国（guó）工（gōng）程机械企业（yè）在进（jìn）军俄罗（luó）斯市场时，一定要保持头（tóu）脑清醒，看（kàn）到机遇的同时，也要（yào）善于发现问题。当..形势平稳、地（dì）缘危机..后，..工程机械巨头卷土重（chóng）来，届时中国品牌将迎来更激烈的竞（jìng）争。

如今，我国工程机（jī）械企业在..市场仍有很大的提升空间，在紧抓出海“窗口期（qī）”的同（tóng）时，还需做（zuò）好技（jì）术储（chǔ）备，并加紧搭建海（hǎi）外（wài）服务体（tǐ）系。